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知彼知己方能百战不殆,竞争对手的分析方法了

来自:企慧财税    发布时间:2019-10-30    浏览 :

 

  竞价推广市场就是一个打战场,要想百战不殆,不得不去关注一个群体,那就是竞价对手。竞争对手分析是整个营销推广体系中很重要的一个环节,但是很多竞价员,关注竞争对手或许还只是停留在每天在百度里面搜索一下关键词的排名,这自然是不行的。

  这些决定了我们采取什么样的手段。若敌强我弱,企慧网竞价托管建议以潜伏者身份进入市场,并避免发生正面冲突;若旗鼓相当,毫无疑问是阵地战,拼的便是竞价排名、用户获取率;

  比如,注册时间越早,表明这个对手进入行业的时间越早,在资源和能力上有一定的沉淀;参照行业标准,注册资金多少,则可以从侧面反映企业的资金实力,资金实力强的,可能在广告投入上较为“大手笔”,而资金紧张的企业,则会去选择性价比高的渠道进行广告的投放。

  通过查看百度指数一定时间内的曲线变化,可以预估竞争对手的发展速度,或是在曲线陡增陡降、持续上升、持续下降这种关键点的时候,通过查看企业官网的新闻以及百度资讯、企业微信公众号、微博等,去分析对手做了什么动作导致百度指数曲线的急剧变化。

  竞价推广账户策略决定了我们竞价账户的推广方向,以及账户选词、出价等。而制定针对竞争对手的账户推广策略可以从方向层级和操作层级两方面来分析。

  关键词选词主要可分为:通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词等,企慧网竞价托管建议可以通过对这几个类型进行查询,了解竞争对手都在主推哪些词,从而可以推断出它的流量策略。

  比如竞争对手主推通用词等,那基本可以判断出是低价广泛策略;如果主推价格词等,那基本可以判断为中价短语策略;如果主推品牌词等,那基本可以判断出是高价精准策略。

  竞争对手新换了一条创意,那他的这条创意主要表达了什么内容,撰写方式又是什么?这条创意下的流量又是靠什么样的着陆页承载的?

  竞争对手创意的标题、描述以及推广url都是需要围观的点。标题、着陆页突出的是什么特点或活动、描述强调的是什么优势,从整个创意可以大概的了解竞争对手的公司、产品或服务的概况;

  转化工具:像表单、电话等,竞争对手在着陆页都设置了哪些转化工具,它的设置位置又是如何?转化设计方式又是如何?

  转化点:竞争对手在着陆页都是如何设置转化点的,是一屏一个转化点还是只在末尾有个转化点?转化文案又是如何引导?

  企慧网竞价托管建议通过查看竞争对手的客户话术自动回复,并通过和客服的沟通来了解竞争对手的话术。

  比如,你的竞争对手在着陆页面diss了你着陆页上的某个卖点,或竞争对手的产品在做活动等等,都会给我们的转化带来一定的影响。

  企慧网竞价托管认为,竞争对手是我们在投放广告中所要分析的重要因素。一方面可通过了解竞争对手,掌握更多的用户信息、投放信息等;另一方面通过分析竞争对手,也使我们的竞价推广战略更加完美。

  以上就是企慧网竞价托管为大家分享的内容,如果您的竞价账户效果一直不是很好,不如试试企慧网竞价托管,相当于您了一个竞价员的钱,聘请了一个专业的竞价团队,点击了解更多的竞价知识。

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